2018年對于母嬰行業從業者來說帶來了很多機會和挑戰，對于紙尿褲行業的玩家也一樣。很多紙尿褲玩家表示，行業產能過剩的同時有無數品牌在涌進，今年紙尿褲真的不好做。難道紙尿褲市場真的沒有機會了嗎？當然不是！接下來小編將結合艾瑞咨詢發布的《中國互聯網母嬰童行業研究報告》和《2018中國母嬰行業藍皮書》聚焦紙尿褲行業，從消費者變化、選購紙尿褲注重的因素、行業巨頭動向等多方位進行解讀。
1.二孩效果持續顯現 母嬰童市場日趨成熟
根據統計局數據顯示，2017年二孩出生人口比重超過50%。雖然總體新生兒數量較2016年相比有所下降，但二胎新生兒比例正在趕超一胎。而中國母嬰童市場正在日趨成熟，根據預測在2020年，中國母嬰童市場將達到三萬億。
在母嬰童市場中的紙尿褲市場也存在無限的潛力，雖然今年紙尿褲行業整體不容樂觀，但是隨著電商法的出臺、“產能過剩”引起的行業洗牌進入深水區，將逐漸淘汰一批紙尿褲玩家，紙尿褲市場將逐漸進入良性競爭階段。
2. 孕媽經濟、奶爸經濟崛起
由于現在的家庭結構大多都是漏斗型家庭結構，一個寶寶有父母、爺爺奶奶、外公外婆來照料。但正是由于這種漏斗型的家庭結構導致母嬰消費備受關注，而紙尿褲作為0-3歲寶寶的剛需品，在整個家庭的嬰兒消費支出中占據了較大比例。除了媽媽群體之外，包括爸爸在內的家庭角色購買嬰童用品的趨勢在上升，而在爸爸消費決策的商品百分比中，紙尿褲占據了較大比例。
除了奶爸經濟之外，孕媽經濟正在崛起。在整個母嬰消費市場中，孕期/備孕的消費者在整體比例中占據較大，80%的媽媽都會在備孕期和孕期就開始密切關注嬰兒尿不濕信息，45.5%的媽媽在產前就已經決定了寶寶的紙尿褲品牌，而在寶媽中35.3%的尿不濕購買基于產前信息。
所以紙尿褲玩家可以根據新母嬰消費群體采取不同的消費營銷策略，加強包括奶爸、孕媽以及其他泛母嬰群體在內的消費者教育。
3. 消費者購買紙尿褲更注重質量安全
在消費者購買母嬰用品的時候，更加注重產品的質量與安全，價格占比較少。由于紙尿褲是每個寶寶成長期的剛需品，90后消費者的育兒理念正在改善，在選購紙尿褲的時候消費者更加注重品質安全以及口碑。
品牌知名度在信息爆發，假貨橫行的時代，也備受消費者重視。無論是微信群、還是其他媽媽們聚集的網站、論壇都成為品牌口碑的傳播途徑。其中親戚朋友推薦占據的比例高達48.4%，而好的口碑正是消費者對于商品、品牌的認可。
4. 國產品牌在二線及以下城市更受歡迎
由于國產紙尿褲品牌的不斷崛起，在渠道和營銷層面的支持，國產品牌在二線城市及以下城市更受消費者的青睞，國產紙尿褲品牌還有機會填補二線及以下城市的空白市場。
5. 高端產品 細分領域將引領市場
在消費升級的大背景下，消費者的消費水平在日益提高，包括幫寶、大王、好奇等眾多外資以及國產品牌都在積極布局高端產品線，而且從今年市場來看目前賺錢的都是已經做了高端產品線的品牌。
拉拉褲為相對較新的產品類別，旨在向初學走路的幼兒灌輸自行穿褲的概念。近年來拉拉褲等實用型紙尿褲的需求在增大，2011年至2015年間中國拉拉褲零售額由7億元增加至32億元，年復合增長率為43.7%，高于同期整體嬰兒紙尿褲市場的15.5%年復合增長率，2017年拉拉褲增速30%。而今年幫寶適就通過了“熊孩子系列”等營銷活動，在積極推廣拉拉褲。未來紙尿褲市場中，拉拉褲等實用性紙尿褲將占據更大的市場。
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