現(xiàn)在，母嬰門店競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)導(dǎo)購的要求也越發(fā)嚴(yán)格，導(dǎo)購不僅要有銷售能力，還要具備一定的育嬰知識(shí)，用專業(yè)服務(wù)打動(dòng)顧客，那么，對(duì)于紙尿褲等母嬰必需品的銷售工作如何開展，如何提升銷量？
1、結(jié)合顧客的實(shí)際需求向顧客推薦產(chǎn)品，不能一味地推薦店內(nèi)的主推品或高毛利紙尿褲品牌，這樣不僅招致顧客的反感，還會(huì)讓顧客對(duì)門店失去信任。導(dǎo)購應(yīng)視情況為顧客做專業(yè)的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。
2、一般顧客選購紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)就是吸水性好不好，這就制約了一部分紙尿褲的銷售，導(dǎo)購要向顧客講明，選擇紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)有哪些，增加顧客的選擇，門店店內(nèi)最好有專業(yè)的育嬰師可以幫助顧客解決育兒過程中的問題。
3、要讓顧客產(chǎn)生建立信任感，有的紙尿褲使用不當(dāng)會(huì)造成寶寶濕疹、紅屁屁等癥狀，因此，在紙尿褲銷售過程中，不要忘了向顧客推薦相應(yīng)的護(hù)理產(chǎn)品。
4、對(duì)于店內(nèi)的新品，顧客還不熟悉，可以免費(fèi)讓顧客試用，發(fā)試用裝，這樣既可以拉攏顧客，又能為新品做宣傳。
除此之外店鋪的陳列管理對(duì)于紙尿褲的銷量也至關(guān)重要很多內(nèi)容都有專門介紹陳列的方法和陳列的注意事項(xiàng)以及一些陳列的技巧，在這里我就不進(jìn)行單獨(dú)的講述陳列的方法了，但是也提一些門店非常容易忽視的陳列管理。
1、善用消費(fèi)者視角
我們?cè)阡N售的過程中總是和店員講要站在消費(fèi)者的視角上去思考客戶的需求在哪里，以及客戶關(guān)注的問題來更好的滿足消費(fèi)者，我們?cè)陉惲械墓ぷ髦幸矐?yīng)該如此，在陳列上，我們不妨走出門店，讓自己也變成一個(gè)消費(fèi)者，從店門口進(jìn)入到門店的每一個(gè)區(qū)域，心中默念下當(dāng)季自己想買什么商品，我們能不能快速找到自己想要的商品，我們的商品陳列展示是否在黃金展示位。
2、杜絕黃金陳列位的浪費(fèi)
很多時(shí)候，我們的廠家都要求自己的商品是擺在黃金陳列位的，但是門店的陳列位置始終是有限的，我們?cè)邳S金的陳列位上的商品也就是能第一時(shí)間被消費(fèi)者看到的商品應(yīng)該是能給門店帶來銷售的商品，各個(gè)門店可以自查一下，如果存在賣不動(dòng)的商品擺在黃金陳列位請(qǐng)及時(shí)調(diào)整。
3、拉臺(tái)面的方法不可取
對(duì)于一組貨架的陳列來說，門店經(jīng)常性的做法是拉臺(tái)面，如果這組貨架上的部分產(chǎn)品缺貨了，那么就把旁邊的某個(gè)產(chǎn)品拉寬臺(tái)面進(jìn)行填充，這樣的方式說實(shí)話是不可取的，這對(duì)陳列管理來說也是一個(gè)很大的浪費(fèi)，建議可以立一個(gè)牌子 寫明此產(chǎn)品缺貨，價(jià)格多少，什么時(shí)候到貨，接受預(yù)定等內(nèi)容。還有一種方法是利用關(guān)聯(lián)性商品填補(bǔ)商品的空缺，并搭配營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
4、陳列管理的陳列規(guī)劃
陳列要求陳列商品整齊美觀大方，但是很多時(shí)候，門店在調(diào)整陳列時(shí)都沒有一個(gè)很好的規(guī)劃，隨著自己的想法去調(diào)整陳列，不光是效率極低，陳列效果也非常差。
不妨在調(diào)整陳列之前先思考下陳列的擺放如何進(jìn)行合理的調(diào)整，如何去布局之后清空貨架的商品再來進(jìn)行陳列。陳列擺放時(shí)，如果一個(gè)臺(tái)面上準(zhǔn)備陳列6個(gè)商品，那么這6個(gè)商品的陳列面應(yīng)該是平均的，不應(yīng)該是某個(gè)商品陳列面肥肥胖胖的，一個(gè)商品陳列又瘦骨嶙峋。
在商品的陳列上也要注意一些細(xì)節(jié)，有的袋裝粉劑商品（如袋裝祛痱粉補(bǔ)充包）在豎著陳列的時(shí)候，很有可能會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)椴痪鶆驅(qū)е玛惲型崞吲ぐ说模@個(gè)時(shí)候可以把每個(gè)袋子弄均勻后再陳列，也可以弄成頭輕腳重的三角錐形方便豎立擺放，也可以有某些商品或道具做支撐支架。有的甚至可以手工diy自制。
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