如何開(kāi)好母嬰用品店?當(dāng)你選擇了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你必須要學(xué)會(huì)去掌握一些經(jīng)營(yíng)技巧，如今有很多家庭的寶寶都是在食品，紙尿褲，洗護(hù)等這上面進(jìn)行消費(fèi)的，那你如何去開(kāi)好它呢?這就需要我們必須從細(xì)節(jié)入手，下面介紹母嬰用品店產(chǎn)品陳列六大技巧和促銷(xiāo)四大技巧。
母嬰用品店產(chǎn)品陳列六大技巧：
一、風(fēng)格搭配
現(xiàn)在有很多母嬰品牌都很重視自己門(mén)店的產(chǎn)品風(fēng)格展示，這樣可以更直觀地讓消費(fèi)者感受其品牌風(fēng)格和文化，鮮明的風(fēng)格會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶，由此記住你的門(mén)店，還有產(chǎn)品的陳列風(fēng)格要以店內(nèi)的裝修相搭配，相協(xié)調(diào)。
二、利用空間
母嬰用品店面的面積有限，不能把所有的產(chǎn)品都展示出來(lái)，所以，在店內(nèi)顯眼的地方要擺放主推的產(chǎn)品或新品，讓消費(fèi)者一眼就能看到，然后產(chǎn)品盡量擺放整齊，有效利用店內(nèi)空間。
三、產(chǎn)品分類(lèi)
把不同功能作用的產(chǎn)品簡(jiǎn)單分類(lèi)，比如：奶粉、尿褲、衣服、玩具等，分成不同的區(qū)域，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而且店內(nèi)商品顯得會(huì)很有調(diào)理，盤(pán)點(diǎn)商品時(shí)也很方便。
四、特價(jià)區(qū)
店內(nèi)要設(shè)有一個(gè)產(chǎn)品特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品不要隨便堆砌，最好擺放整齊，讓消費(fèi)者覺(jué)得這不是特價(jià)商品，讓他們覺(jué)得自己買(mǎi)了物超所值，自己撿了“便宜”。
五、人性化擺放
貨架上的產(chǎn)品不能擺放的過(guò)高，不方便顧客拿取，然后貨架之間的過(guò)道不宜過(guò)窄，太窄不方便消費(fèi)者進(jìn)出，甚至?xí)绊懴M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
六、創(chuàng)意陳列
好的富有創(chuàng)意的商品陳列展示會(huì)吸引消費(fèi)者目光，讓消費(fèi)者感興趣，然后進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法，定期地對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品陳列更改，讓消費(fèi)者保持新鮮感很重要。
商品擺放好看了，重點(diǎn)是要顧客進(jìn)店來(lái)看，如何提高母嬰店客流量?這就需要知道一些促銷(xiāo)技巧了。
母嬰用品店促銷(xiāo)四大技巧
一、知名度促銷(xiāo)
知名度促銷(xiāo)適用于開(kāi)業(yè)期間，這時(shí)候主要是打知名度，活動(dòng)主要的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生印象，賣(mài)了多少產(chǎn)品是次要的，主要是活動(dòng)要有新鮮的記憶點(diǎn)。
二、活動(dòng)促銷(xiāo)
開(kāi)業(yè)購(gòu)物送親子套裝。所有的開(kāi)業(yè)都離不開(kāi)贈(zèng)品，但是贈(zèng)送什么產(chǎn)品卻是大有講究，一般的贈(zèng)品無(wú)非也就是些禮品、玩具、襪子之類(lèi)的，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，麻木無(wú)趣了。
開(kāi)業(yè)期間，準(zhǔn)備一些親子套裝，當(dāng)客戶消費(fèi)到一定量的時(shí)候就送她們一套親子裝。且不論親子裝款式如何，穿起來(lái)是否漂亮，母嬰店親子裝本身是一個(gè)很好的記憶點(diǎn)，因?yàn)樾迈r，消費(fèi)者回去后也一定會(huì)和左右鄰居做一些評(píng)論，活動(dòng)結(jié)束后還會(huì)有一些后繼討論，活動(dòng)的目的便已達(dá)到。當(dāng)然，這種評(píng)論一定是要積極的。
三、產(chǎn)品促銷(xiāo)：
促銷(xiāo)產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷(xiāo)一定要聯(lián)合廠家一起做，不然是沒(méi)什么力度的，一定爭(zhēng)取到一批廠家提供的特別商品，然后再加上贈(zèng)品，這樣才能產(chǎn)生影響力，假如只是平時(shí)的贈(zèng)產(chǎn)品送雙襪子之類(lèi)的，不做也罷，不過(guò)促銷(xiāo)也要配以活動(dòng)形式，這樣才會(huì)產(chǎn)生更好的效果。
四、老客戶促銷(xiāo)：
老客戶促銷(xiāo)是針對(duì)老客戶而言的，目的是為了抓住顧客的心，加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，可以采用以下方法：
1.在寶寶生日時(shí)給他們快遞一束鮮花;
2.不定期給他們發(fā)一些育嬰知識(shí)短信;
3.有特價(jià)商品了第一時(shí)間通知他們;
4.偶爾請(qǐng)教她們，怎么樣才能讓自己的店做得更好，有些時(shí)候，讓她有被尊重的感覺(jué)比什么效果都好;
5.在店里開(kāi)辟一個(gè)會(huì)員寶寶圖片區(qū)。
案例：
一家位于小區(qū)內(nèi)的童裝店，生意清冷，不至于虧本也不賺錢(qián)，后來(lái)轉(zhuǎn)讓給一位年輕媽媽?zhuān)瑤е?位4歲小孩，小孩在小區(qū)里的幼兒園上學(xué)。這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經(jīng)。
第一，同時(shí)兼營(yíng)小玩具、兒童書(shū)等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙灘玩具，1次1元不限時(shí)間(市價(jià)一般是5元)，平均每個(gè)月都多賺了幾百元，有時(shí)甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)。
滬公網(wǎng)安備 31010602001426號(hào)