3月24日，第五屆嗨創(chuàng)周·泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新周在杭州國際博覽中心火爆開幕！在這場匯聚國內外眾多頂尖孕嬰童品牌的母嬰行業(yè)盛宴中，BEABA攜旗下明星產品精彩亮相，吸引了眾多消費者和客戶的參觀體驗及洽談，深入了解品牌與服務，BEABA團隊精英前線賦能，現(xiàn)場與渠道商進行深度交流，攜手探索合作新機遇。
作為嗨創(chuàng)周合作媒體，中國孕嬰童招商網有幸采訪到了BEABA品牌董事總經理劉天健，劉總為我們詳細分享了BEABA品牌發(fā)展現(xiàn)狀和亮點、核心優(yōu)勢以及合作政策。讓我們一起來看一下：
Q1：您好，非常榮幸能夠在嗨創(chuàng)周采訪到您。BEABA作為全球知名母嬰品牌，很多中國家庭及消費者都想對它有更多的了解，首先能否簡單介紹一下BEABA品牌以及發(fā)展現(xiàn)狀？
A1：你好，非常高興能在杭州嗨創(chuàng)周與大家見面。
BEABA是一個源自法國的品牌，誕生于1989年。它的創(chuàng)立源于一個很有愛的故事：創(chuàng)始人為了讓辛苦照顧孩子的妻子能更輕松一些，發(fā)明了世界上第一臺嬰兒輔食機——Babycook。這臺機器改寫了嬰兒喂養(yǎng)的歷史，所以我們常說，BEABA是一個因“愛”而生的品牌 。
經過三十多年的發(fā)展，BEABA早已超越了輔食機的范疇，成長為覆蓋喂養(yǎng)、居家、出行三大場景的高端嬰童生活方式品牌。目前我們在全球擁有超過250種產品，輔食機全球累計銷量突破了700萬臺 。
在中國市場，我們自2012年進入以來，堅持“全球標準+本土優(yōu)化”的策略。面對競爭激烈的中國市場，我們并沒有陷入價格戰(zhàn)，而是憑借法國設計美學、嚴格的全球安全標準以及科學的育兒理念，贏得了注重品質的年輕父母的認可。近年來，我們的業(yè)績一直保持著接近兩位數(shù)的穩(wěn)健增長，目前線下銷售網點已接近500個，發(fā)展態(tài)勢非常健康 。
Q2：此次參展，帶來哪些明星產品參展？相比于同類競品有何優(yōu)勢？
A2：這次參展，我們帶來了全系產品矩陣，但重點推薦的是我們的幾款新品，更加豐富了BEABA調奶系列及用品系列的產品線。其中便攜式溫奶調奶機Milk Nomad, 不銹鋼系列餐具。
說到優(yōu)勢，我覺得BEABA最大的不同在于“做減法”的產品哲學。很多競品在追求功能堆砌，但我們在追求“極致的易用性”和“高頻使用率” 。
BEABA 的差異化核心可以總結為三點：
第一，是“專業(yè)可信”的品牌角色
中國家長在選購嬰童用品時，往往更信任具備清晰專業(yè)定位的品牌。
BEABA 長期專注嬰幼兒喂養(yǎng)領域，形成了清晰的“喂養(yǎng)專家”心智，而非泛母嬰品牌。
第二，是功能與設計的平衡能力，BEABA 堅持“功能先于形式，但不犧牲美感”：
→每一款產品都圍繞明確使用場景設計；
→法式極簡設計語言，讓產品自然融入家庭生活，而非“工具感”過重。
第三，是設計符合中國家庭生活方式
在中國市場，嬰童產品往往直接進入客廳、餐桌、廚房。
BEABA 的設計風格更偏“生活化”，不突兀，能夠融入家庭環(huán)境，也更符合年輕父母的審美取向。
Q3：BEABA為什么會如此地深受全球消費者青睞呢？
A3：我覺得核心在于 “先理念，后產品” 。
全球消費者，特別是現(xiàn)在的年輕父母，他們買的不僅是一個工具，更是一種育兒方式的認同。BEABA一直倡導“科學喂養(yǎng)”和“享受親子時光”的理念。
我們不僅是賣輔食機，更是提供一套完整的“輔食喂養(yǎng)解決方案”。我們通過大量制作實用的輔食教程、育兒知識，幫助新手爸媽解決“怎么喂”“吃什么”的焦慮 。當消費者發(fā)現(xiàn)品牌真的懂他們的育兒痛點，并且產品確實能讓他們從繁瑣的廚房工作中解放出來，去享受和寶寶在一起的親密時光時，這種品牌粘性就建立起來了。我們一直認為，品牌力的核心是專業(yè)度和溫度。
Q4：很多客戶想了解貴品牌在合作方面的要求及支持，您可以為我們介紹一下嗎？
A4：BEABA非常重視合作伙伴的質量。我們希望找到的是認同我們品牌理念、愿意共同深耕高端母嬰市場的同道中人。
在合作要求上，我們注重合作伙伴的渠道匹配度，無論是線上還是線下，我們都希望合作伙伴具備服務中高端客群的能力和經驗。
在支持政策上，我們最大的特點就是 “線上線下同品同質同價” 以及 “嚴格的渠道管控” 。我們不希望渠道之間因為價格戰(zhàn)而內耗，我們會通過統(tǒng)一的貨源配置和價格體系，保護每一位合作伙伴的利益。
此外，我們給予合作伙伴的支持是全方位的，具體包括：
—內容賦能： 我們會持續(xù)輸出專業(yè)的育兒內容和產品使用教程，幫助合作伙伴更好地與消費者溝通。
—線下體驗： 我們支持線下的沉浸式場景化陳列，并與高端酒店、生活方式品牌進行跨界合作，讓消費者在真實場景中體驗產品，為門店引流 。
—培訓體系： 我們有專業(yè)的團隊為合作伙伴提供產品培訓和育兒知識培訓。
Q5：您對孕嬰童市場的發(fā)展前景怎么看？
A5：盡管人口結構有所變化，但我對高端孕嬰童市場的未來依然充滿信心。我認為現(xiàn)在的市場正在經歷一場 “體驗經濟”的革命 。
主要有三個顯著的變化和趨勢：
第一，消費群體專業(yè)化： 現(xiàn)在的90后、00后父母育兒知識儲備非常豐富，他們不僅要求產品“能用”，更要求“科學、好用、安全”。這為我們這種注重品質和安全的品牌帶來了機會 。
第二，需求輕量化與智能化： 過去消費者看性價比，現(xiàn)在更愿意為“輕便”和“省心”買單。比如出行場景，輕便的推車、便攜的輔食工具需求大增；在家居場景，能通過AI輔助、簡化育兒步驟的智能產品成為新寵 。
第三，競爭回歸本質： 行業(yè)正從單一的價格戰(zhàn)、爆品戰(zhàn)，轉向品牌綜合實力的較量。未來，只有真正讀懂消費者內心需求、提供高附加值產品和服務的品牌，才能在市場中站穩(wěn)腳跟 。
Q6：參加嗨創(chuàng)周最想得到哪些收獲呢？
A6：嗨創(chuàng)周不僅是泛母嬰行業(yè)年初的首場專業(yè)盛會，更是一個聚焦“渠道革新”和“內容創(chuàng)造”的平臺，這與我們今年的戰(zhàn)略非常契合 。
我們來參加2026嗨創(chuàng)周，主要有三個核心收獲目標：
第一，渠道的拓展與升級。 我們希望借助嗨創(chuàng)周鏈接更多優(yōu)質的線下零售渠道以及新興的內容電商渠道。今年我們特別希望找到那些和我們一樣注重消費者體驗、愿意共同講好品牌故事的合作伙伴。
第二，品牌理念的深度傳播。 在守住輔食喂養(yǎng)基本盤的同時，重點發(fā)力出行和居家睡眠品類。我希望通過這個平臺，讓大家看到BEABA除了輔食機之外，在全場景育兒解決方案上的更多可能性 。
第三，洞察新消費趨勢。 我們希望通過與現(xiàn)場達人、渠道方和同行的交流，更敏銳地捕捉2026年母嬰消費的新風向，以便我們未來能更好地優(yōu)化產品，做“更懂中國的國際品牌”。
非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪，讓我們對BEABA品牌的形象，產品的特色有了深入的了解。
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