據(jù)媒體報(bào)道，日本造紙企業(yè)大王制紙將在中國(guó)建兒童紙尿褲新工廠，合計(jì)投資額超過60億日元。在目前中國(guó)紙尿褲中高端市場(chǎng)上，外資品牌一直非常強(qiáng)勢(shì)，在此情況下，還不斷有外企入場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)紙尿褲會(huì)不會(huì)面臨更嚴(yán)峻的局面?
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最近五年國(guó)產(chǎn)紙尿褲在質(zhì)量上大大縮小了和洋品牌的差距，新技術(shù)的興起、多渠道的銷售，形成了多元化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且得益于二孩紅利，很可能成為國(guó)產(chǎn)品牌翻盤的機(jī)遇。
洋品牌國(guó)產(chǎn)不一定受認(rèn)可
根據(jù)相關(guān)資料，大王制紙之所以有此舉動(dòng)，是由于近年來訪日游客對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)減弱，日本國(guó)內(nèi)的紙尿褲銷售增長(zhǎng)乏力，大王將加強(qiáng)高端產(chǎn)品的在華生產(chǎn)，加快搶占增長(zhǎng)市場(chǎng)。那么大王制紙到強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，會(huì)不會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)高端紙尿褲造成影響，樂友創(chuàng)始人兼COO龔定宇稱，“不一定!”他表示，大王之所以受歡迎的原因是日本制造，國(guó)產(chǎn)后原來的群客戶就不一定認(rèn)，就如花王同樣也有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩個(gè)系列，但是國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品銷售就比原裝的差太多。
啟妙品牌執(zhí)行官何小山表示，目前市面上的高端品牌依然給幾個(gè)洋品牌占據(jù)，但是份額慢慢在下滑，國(guó)內(nèi)制造水平的提升，給國(guó)內(nèi)品牌帶來了很多的機(jī)會(huì)，只要在品質(zhì)的管控上嚴(yán)格，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，做好售后服務(wù)，在這個(gè)多渠道共發(fā)展的商業(yè)環(huán)境下，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，匠心的品質(zhì)追求，突破的機(jī)會(huì)是很大的。
廣東造紙研究院陳主任分析，進(jìn)口紙尿褲高端的產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)高端的其實(shí)質(zhì)量差不多，總的來說進(jìn)口的屬于高檔產(chǎn)品，而國(guó)產(chǎn)的中低檔比較多，市場(chǎng)細(xì)分上各有市場(chǎng)。這幾年紙尿褲價(jià)格比較平穩(wěn)，至于未來價(jià)格走勢(shì)看不清。
二孩時(shí)代可能成為翻盤機(jī)會(huì)
業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)紙尿褲中高端市場(chǎng)上，外資品牌一直占據(jù)著很大市場(chǎng)份額，這種局面仍然呈持續(xù)趨勢(shì)，其原因之一，是源于國(guó)際品牌能夠滿足中高端收入人群對(duì)紙尿褲品質(zhì)與健康問題的心理需求。
蓓護(hù)總經(jīng)理藍(lán)偉平進(jìn)一步解釋，在國(guó)內(nèi)，紙尿片用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)信心不足，給洋品牌可乘之機(jī)，但是中國(guó)制造仍然有很大的成長(zhǎng)空間，尤其受二孩政策影響，這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了機(jī)會(huì)。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的觀察，可以發(fā)現(xiàn)，最有競(jìng)爭(zhēng)力的恰恰不是種子選手，這一兩年銷量增長(zhǎng)最快的也不是大品牌，因?yàn)榻鼛啄觌娚痰难该桶l(fā)展，給紙尿褲市場(chǎng)的后起之秀品牌提供了很大的機(jī)會(huì)。而紙尿片是剛需產(chǎn)品，特別注重體驗(yàn)，而媽媽們?cè)敢舛喾N嘗試不同的產(chǎn)品，尋找性價(jià)比最好的，于是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)會(huì)就來了。
渠道變化給后起品牌提供機(jī)會(huì)
記者了解到，自從2015年底二孩政策落地后，各大國(guó)產(chǎn)、外資紙尿褲品牌都在加大母嬰市場(chǎng)生產(chǎn)建設(shè)，而微商作為移動(dòng)終端三大主流入口之一，成為紙尿褲企業(yè)趨之若鶩爭(zhēng)先搶占的渠道高地，商家更是紛紛死守移動(dòng)端入口流量，試圖掘金中國(guó)龐大的紙尿褲市場(chǎng)。一時(shí)間內(nèi)，中國(guó)紙尿褲微商市場(chǎng)異軍突起，呈現(xiàn)出大型商超、母嬰專賣店和電商并駕齊驅(qū)的三個(gè)主流渠道。
藍(lán)偉平向記者表示，微商這個(gè)新渠道的崛起，有些大品牌、種子選手沒有把握好，給一些國(guó)產(chǎn)品牌的后起之秀很大的機(jī)會(huì)，如凱兒得樂在兩三年時(shí)間里做到兩三個(gè)億的銷售額，這在原有的商業(yè)邏輯，也就是需要長(zhǎng)時(shí)間的品牌沉淀才能爆發(fā)的思維模式看來，這是不可思議的。
據(jù)藍(lán)偉平稱，目前線上電商比較熱門的有社交電商和內(nèi)容電商，這也是他們?cè)谇郎系男聡L試。傳統(tǒng)大品牌對(duì)于線下渠道不夠細(xì)心去做，可能因?yàn)槠放谱銐蚝茫袠I(yè)調(diào)查顯示，多數(shù)紙尿褲消費(fèi)者為深度網(wǎng)購(gòu)用戶，且占比高于母嬰行業(yè)整體水平，隨著時(shí)間推移，網(wǎng)購(gòu)頻次、消費(fèi)檔次出現(xiàn)了一定程度的下沉趨勢(shì)。而出于安全的考慮，具有深度網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的和更高網(wǎng)購(gòu)檔次的消費(fèi)者，則可能選擇線上購(gòu)買紙尿褲。
全渠道經(jīng)營(yíng)是痛點(diǎn)
數(shù)據(jù)顯示，在大型商超、母嬰專賣店和電商三個(gè)主流渠道上，大型商超大概占10%-20%份額，商超能增加產(chǎn)品的美譽(yù)度，但是成本很高，目前只有較少幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌能夠進(jìn)入，對(duì)于未來是不是主要的戰(zhàn)場(chǎng)，藍(lán)偉平表示不知道;另外，母嬰店占30%左右的市場(chǎng)份額，由于國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)差異很大，某個(gè)品牌在廣州銷量好，但是在內(nèi)地不一定;而電商占了40%-50%的市場(chǎng)份額。
但是這幾年各種線上渠道變化太快，讓很多廠家無所適從，于是不同的渠道生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，變成廠商應(yīng)對(duì)變化到常規(guī)手法，這跟國(guó)內(nèi)商業(yè)不夠成熟有關(guān)。對(duì)此，何小山認(rèn)為，微商發(fā)展迅猛，與越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌無法承受線下的高門檻，高費(fèi)用有關(guān)，二是因?yàn)橐苿?dòng)電商快速速度發(fā)展，讓消費(fèi)形態(tài)發(fā)生了改變
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