促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛，今天做促銷(xiāo)明天做優(yōu)惠，活動(dòng)天天做顧客很抵觸，見(jiàn)到海報(bào)避之不及，拿到海報(bào)看都不看馬上扔掉，活動(dòng)做到這種地步店鋪老板也很煩惱，因?yàn)樽约翰蛔龌顒?dòng)其它店鋪會(huì)做，自己不做活動(dòng)顧客購(gòu)物又詢(xún)問(wèn)是否有活動(dòng)。那么到底怎樣的促銷(xiāo)方式才會(huì)被顧客喜歡和接受呢?
所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都是清一色利字當(dāng)頭，購(gòu)買(mǎi)多少錢(qián)送什么贈(zèng)品，滿(mǎn)多少錢(qián)還可以抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)多少錢(qián)加多少錢(qián)享受特價(jià)產(chǎn)品，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都是讓顧客買(mǎi)商品，活動(dòng)的最直接的目的就是讓顧客掏錢(qián)消費(fèi)，利字當(dāng)頭的活動(dòng)沒(méi)有新意顧客當(dāng)然不喜歡。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)需要增加文化特色
宣傳店鋪的經(jīng)營(yíng)宗旨，店鋪的服務(wù)理念及發(fā)展目標(biāo)，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務(wù)，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標(biāo)顧客，當(dāng)顧客形成消費(fèi)習(xí)慣以后，店鋪即使不做促銷(xiāo)活動(dòng)顧客也回來(lái)。
2、增加促銷(xiāo)活動(dòng)的趣味性
宣傳活動(dòng)及海報(bào)要增加笑話及幽默故事，讓顧客看海報(bào)的同時(shí)開(kāi)心一刻，顧客開(kāi)心了海報(bào)也愿意看了，活動(dòng)內(nèi)容顧客自然也記住了。
3、增加促銷(xiāo)活動(dòng)的知識(shí)性
在海報(bào)中間活動(dòng)期間根據(jù)當(dāng)?shù)丶竟?jié)特點(diǎn)增加?jì)寢尯蛯殞氉o(hù)理知識(shí)，，增加夏季營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)等等，這些內(nèi)容與顧客的利益息息相關(guān)，顧客當(dāng)然會(huì)關(guān)心，顧客關(guān)心自己切身利益的同時(shí)，耳濡目染的記憶店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、增加促銷(xiāo)活動(dòng)的娛樂(lè)性
活動(dòng)或者海報(bào)當(dāng)中添加星座運(yùn)勢(shì)內(nèi)容，添加明星品牌代言人的檔案，讓顧客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于樂(lè)的同時(shí)讓顧客來(lái)店鋪消費(fèi)。
5、增加促銷(xiāo)活動(dòng)的公益性
在宣傳海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間，做純公益性的讓利活動(dòng)，提高店鋪的美譽(yù)度，美譽(yù)度越高消費(fèi)偏好程度越高，如果增加一條公益新聞，80歲以上的老年人憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取洗衣粉一包，注明可以讓兒女代領(lǐng)，如果是老年人自己來(lái)領(lǐng)取可能只領(lǐng)不買(mǎi)，因?yàn)槔夏耆藷o(wú)消費(fèi)能力，年輕來(lái)可以增加新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。
6、增加促銷(xiāo)活動(dòng)的連貫性
絕大多數(shù)的店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)活動(dòng)條塊分割，前后無(wú)銜接無(wú)連貫性，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容必須連貫，就像看小說(shuō)看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優(yōu)惠，活動(dòng)持續(xù)性連貫性統(tǒng)一起來(lái)形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會(huì)喜歡。
7、以迂為直、愛(ài)屋及烏
做促銷(xiāo)活動(dòng)須在贈(zèng)品方面下功夫，用實(shí)惠或獨(dú)特吸引眼球的贈(zèng)品吸引顧客，顧客非常喜歡贈(zèng)品想擁有它，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有促動(dòng)。如果贈(zèng)品無(wú)新意產(chǎn)品當(dāng)然不容銷(xiāo)售，所以，促銷(xiāo)活動(dòng)必須要多在附加值方面做文章。
比如給活動(dòng)注入活力增加爆炸新聞，凡是在本月出生的嬰兒，憑出生證明來(lái)店鋪領(lǐng)取一包紙尿褲，店鋪也會(huì)增加新的客源及新業(yè)績(jī)，因?yàn)橐粋�(gè)嬰兒每天至少用五片紙尿褲，一個(gè)月就會(huì)用5-8包，每一包30-50元，還有衛(wèi)生紙的用量也很大，開(kāi)發(fā)這樣的新客源會(huì)短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生很大的利益。
綜上：店鋪不要只盯著眼前利益，忽略未來(lái)利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做活動(dòng)須機(jī)動(dòng)靈活要多種多樣，增加新內(nèi)容新花樣新思路新概念，只有這樣店鋪的活動(dòng)才會(huì)受歡迎，活動(dòng)受歡迎業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)增加。
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