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嬰幼用品市場(chǎng)巨大 哪種開(kāi)店方式適合你

  嬰幼用品市場(chǎng)潛力巨大,童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護(hù)膚用品……許多商家和個(gè)人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。隨著南寧街頭嬰幼用品店的逐漸增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈起來(lái)。雖然有的人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“倒下”,但看好這一市場(chǎng)的人仍然愿意搏一搏。
 
 
     投資者如果想開(kāi)一家嬰幼用品店,應(yīng)該選擇什么樣的方式介入?如何才能經(jīng)營(yíng)得更好?日前,南寧幾家嬰幼用品店店主向記者談了自己的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

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  獨(dú)立開(kāi)店:親力親為很辛苦

  前期投資:5萬(wàn)元

  優(yōu)點(diǎn):前期投入不多

  風(fēng)險(xiǎn):最大難題是尋找貨源,還易受到地?cái)傌浀臎_擊

  和加盟品牌連鎖店相比,獨(dú)立開(kāi)一家嬰幼用品店是一件比較繁瑣的事情,這是南寧某童裝店老板陳女士的感受。陳女士所說(shuō)的“繁瑣”,指的是找貨源、銷售等都必須親力親為。

  陳女士干這一行已經(jīng)有10個(gè)年頭。起初,她和家人到廣東中山,投資七八十萬(wàn)元,購(gòu)置了20多臺(tái)縫紉機(jī),開(kāi)辦一家制衣作坊,自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)童裝。投資失敗后,她轉(zhuǎn)為銷售童裝。2003年,她考察南寧市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),南寧童裝批發(fā)市場(chǎng)部分童裝價(jià)格比廣東高10%。她想,如果自己到廣東廠家進(jìn)貨回來(lái)零售,價(jià)格上肯定比南寧許多童裝店便宜些,利潤(rùn)也高些。于是,她就開(kāi)了這家童裝店。

  投資一家20平方米左右的嬰幼用品店需要多少資金?陳女士的這家店前期投資約5萬(wàn)元,其中1萬(wàn)元是轉(zhuǎn)讓費(fèi),鋪貨花了3萬(wàn)多,裝修、貨架等費(fèi)用約1萬(wàn)元。前兩年,生意好的時(shí)候,每天能有1000~2000元營(yíng)業(yè)額,現(xiàn)在生意差些,營(yíng)業(yè)額減半,扣除每月2000元的租金和水電等費(fèi)用,略有盈余。

  開(kāi)店不是擺地?cái)偅獱?zhēng)取進(jìn)來(lái)的顧客都成為回頭客,服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵,這是陳女士的心得之一。在如今大多數(shù)人眼中,純棉是和安全、舒適劃等號(hào)的,所以嬰幼兒服裝應(yīng)該以柔軟、透氣、吸汗的純棉面料為主。顏色也應(yīng)該盡量選淺色調(diào)的,因?yàn)闇\色服裝化工顏料較少,相對(duì)環(huán)保。

  陳女士認(rèn)為獨(dú)立開(kāi)店面臨的最大難題是尋找貨源。選擇的品牌既要考慮周圍居民的消費(fèi)能力,又要保證進(jìn)貨價(jià)比別人低,這樣成本才能降下來(lái),也才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有的店主圖省事,在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨回來(lái)零售,這樣,雖然少了自己去廠家進(jìn)貨之苦,但成本明顯要高。不過(guò),如果自己親自去進(jìn)貨,會(huì)比較辛苦,這點(diǎn)要有心理準(zhǔn)備。以她為例,雖然她的店面不大,銷售的童裝牌子也就三種,但她每個(gè)月都要乘坐七八個(gè)小時(shí)的快班跑廣東一趟,除了進(jìn)貨,還到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走一走,看看當(dāng)前流行的款式。幾個(gè)市場(chǎng)走下來(lái),往往要六七個(gè)小時(shí),有時(shí)午飯也顧不上吃,雙腿累得直打顫。雖然她可以轉(zhuǎn)款到廠家,讓廠家從廣東直接發(fā)貨過(guò)來(lái),但是,這樣會(huì)存在廠家發(fā)過(guò)來(lái)的服裝,款式、色彩都不太滿意的現(xiàn)象。

  陳女士在接受采訪的同時(shí),不時(shí)招呼進(jìn)店的顧客。一位女顧客說(shuō),她想給4歲的兒子挑一套童裝,但是自己拿不定主意。陳女士聽(tīng)說(shuō)她兒子身材較瘦后,建議她挑選褲腿相對(duì)寬大些的短褲,理由是“穿起來(lái)不會(huì)顯得那么瘦”。在她的建議下,那位媽媽最終為兒子挑了一套服裝。陳女士忙過(guò)之后說(shuō),獨(dú)立開(kāi)嬰幼用品店,服裝搭配、色彩搭配都要自己動(dòng)手,這就要求店主要有一定眼光。而且,在顧客拿不定主意時(shí)能夠給出較好的參考意見(jiàn)。

  “服務(wù)好一點(diǎn),質(zhì)量好一點(diǎn),信譽(yù)好一點(diǎn),才能爭(zhēng)取到回頭客。”這是陳女士多年開(kāi)店的體會(huì)。

  讓陳女士感到比較苦惱的是,她的店子開(kāi)在一個(gè)菜市場(chǎng)旁邊,別人總愛(ài)把她的貨和地?cái)傌浵啾取!拔抑荒懿粩鄬?duì)顧客說(shuō),比質(zhì)量,不要比價(jià)格。”陳女士苦笑著說(shuō)。她的另外一個(gè)苦惱是,那個(gè)市場(chǎng)地?cái)偵蠒r(shí)不時(shí)有人拿“洋垃圾”來(lái)賣,其中有不少童裝,“5元,10元一件他們都賣了,由于價(jià)格便宜,對(duì)我們沖擊很大。”陳女士說(shuō),雖然有關(guān)部門來(lái)查扣過(guò)好幾回,但那些人打一槍換一個(gè)地方,很難禁絕。

  2

  加盟連鎖店:做出特色是關(guān)鍵

  前期投入:20萬(wàn)元以上

  優(yōu)點(diǎn):經(jīng)營(yíng)規(guī)范,比較省事,利潤(rùn)相對(duì)有保證

  風(fēng)險(xiǎn):投入大風(fēng)險(xiǎn)也大;在進(jìn)貨方面受到加盟店的限制

  和獨(dú)立開(kāi)店相比,加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦,經(jīng)營(yíng)也較為規(guī)范,但品牌店的加盟費(fèi)一般都較高。據(jù)了解,開(kāi)100平方米以上的店鋪有的需保證金1.5萬(wàn)元、加盟費(fèi)8000元。至于前期投入,視店面大小而定,一般在20~50萬(wàn)元之間。對(duì)于小額投資者來(lái)說(shuō),“

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