嬰幼用品市場(chǎng)潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護(hù)膚用品……許多商家和個(gè)人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。隨著南寧街頭嬰幼用品店的逐漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈起來(lái)。雖然有的人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“倒下”，但看好這一市場(chǎng)的人仍然愿意搏一搏。
投資者如果想開(kāi)一家嬰幼用品店，應(yīng)該選擇什么樣的方式介入？如何才能經(jīng)營(yíng)得更好？日前，南寧幾家嬰幼用品店店主向記者談了自己的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)
1
獨(dú)立開(kāi)店：親力親為很辛苦
前期投資：5萬(wàn)元
優(yōu)點(diǎn)：前期投入不多
風(fēng)險(xiǎn)：最大難題是尋找貨源，還易受到地?cái)傌浀臎_擊
和加盟品牌連鎖店相比，獨(dú)立開(kāi)一家嬰幼用品店是一件比較繁瑣的事情，這是南寧某童裝店老板陳女士的感受。陳女士所說(shuō)的“繁瑣”，指的是找貨源、銷售等都必須親力親為。
陳女士干這一行已經(jīng)有10個(gè)年頭。起初，她和家人到廣東中山，投資七八十萬(wàn)元，購(gòu)置了20多臺(tái)縫紉機(jī)，開(kāi)辦一家制衣作坊，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)童裝。投資失敗后，她轉(zhuǎn)為銷售童裝。2003年，她考察南寧市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，南寧童裝批發(fā)市場(chǎng)部分童裝價(jià)格比廣東高10%。她想，如果自己到廣東廠家進(jìn)貨回來(lái)零售，價(jià)格上肯定比南寧許多童裝店便宜些，利潤(rùn)也高些。于是，她就開(kāi)了這家童裝店。
投資一家20平方米左右的嬰幼用品店需要多少資金？陳女士的這家店前期投資約5萬(wàn)元，其中1萬(wàn)元是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，鋪貨花了3萬(wàn)多，裝修、貨架等費(fèi)用約1萬(wàn)元。前兩年，生意好的時(shí)候，每天能有1000～2000元營(yíng)業(yè)額，現(xiàn)在生意差些，營(yíng)業(yè)額減半，扣除每月2000元的租金和水電等費(fèi)用，略有盈余。
開(kāi)店不是擺地?cái)偅獱?zhēng)取進(jìn)來(lái)的顧客都成為回頭客，服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵，這是陳女士的心得之一。在如今大多數(shù)人眼中，純棉是和安全、舒適劃等號(hào)的，所以嬰幼兒服裝應(yīng)該以柔軟、透氣、吸汗的純棉面料為主。顏色也應(yīng)該盡量選淺色調(diào)的，因?yàn)闇\色服裝化工顏料較少，相對(duì)環(huán)保。
陳女士認(rèn)為獨(dú)立開(kāi)店面臨的最大難題是尋找貨源。選擇的品牌既要考慮周圍居民的消費(fèi)能力，又要保證進(jìn)貨價(jià)比別人低，這樣成本才能降下來(lái)，也才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有的店主圖省事，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨回來(lái)零售，這樣，雖然少了自己去廠家進(jìn)貨之苦，但成本明顯要高。不過(guò)，如果自己親自去進(jìn)貨，會(huì)比較辛苦，這點(diǎn)要有心理準(zhǔn)備。以她為例，雖然她的店面不大，銷售的童裝牌子也就三種，但她每個(gè)月都要乘坐七八個(gè)小時(shí)的快班跑廣東一趟，除了進(jìn)貨，還到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走一走，看看當(dāng)前流行的款式。幾個(gè)市場(chǎng)走下來(lái)，往往要六七個(gè)小時(shí)，有時(shí)午飯也顧不上吃，雙腿累得直打顫。雖然她可以轉(zhuǎn)款到廠家，讓廠家從廣東直接發(fā)貨過(guò)來(lái)，但是，這樣會(huì)存在廠家發(fā)過(guò)來(lái)的服裝，款式、色彩都不太滿意的現(xiàn)象。
陳女士在接受采訪的同時(shí)，不時(shí)招呼進(jìn)店的顧客。一位女顧客說(shuō)，她想給4歲的兒子挑一套童裝，但是自己拿不定主意。陳女士聽(tīng)說(shuō)她兒子身材較瘦后，建議她挑選褲腿相對(duì)寬大些的短褲，理由是“穿起來(lái)不會(huì)顯得那么瘦”。在她的建議下，那位媽媽最終為兒子挑了一套服裝。陳女士忙過(guò)之后說(shuō)，獨(dú)立開(kāi)嬰幼用品店，服裝搭配、色彩搭配都要自己動(dòng)手，這就要求店主要有一定眼光。而且，在顧客拿不定主意時(shí)能夠給出較好的參考意見(jiàn)。
“服務(wù)好一點(diǎn)，質(zhì)量好一點(diǎn)，信譽(yù)好一點(diǎn)，才能爭(zhēng)取到回頭客。”這是陳女士多年開(kāi)店的體會(huì)。
讓陳女士感到比較苦惱的是，她的店子開(kāi)在一個(gè)菜市場(chǎng)旁邊，別人總愛(ài)把她的貨和地?cái)傌浵啾取！拔抑荒懿粩鄬?duì)顧客說(shuō)，比質(zhì)量，不要比價(jià)格。”陳女士苦笑著說(shuō)。她的另外一個(gè)苦惱是，那個(gè)市場(chǎng)地?cái)偵蠒r(shí)不時(shí)有人拿“洋垃圾”來(lái)賣，其中有不少童裝，“5元，10元一件他們都賣了，由于價(jià)格便宜，對(duì)我們沖擊很大。”陳女士說(shuō)，雖然有關(guān)部門來(lái)查扣過(guò)好幾回，但那些人打一槍換一個(gè)地方，很難禁絕。
2
加盟連鎖店：做出特色是關(guān)鍵
前期投入：20萬(wàn)元以上
優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)范，比較省事，利潤(rùn)相對(duì)有保證
風(fēng)險(xiǎn)：投入大風(fēng)險(xiǎn)也大；在進(jìn)貨方面受到加盟店的限制
和獨(dú)立開(kāi)店相比，加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經(jīng)營(yíng)也較為規(guī)范，但品牌店的加盟費(fèi)一般都較高。據(jù)了解，開(kāi)100平方米以上的店鋪有的需保證金1.5萬(wàn)元、加盟費(fèi)8000元。至于前期投入，視店面大小而定，一般在20～50萬(wàn)元之間。對(duì)于小額投資者來(lái)說(shuō)，“
滬公網(wǎng)安備 31010602001426號(hào)