如果說創(chuàng)業(yè)者選擇賽道時，更多的會從個人經(jīng)歷和情懷出發(fā)，那么，當(dāng)資本關(guān)注一個賽道時，則會更關(guān)注市場機(jī)會與客戶群體。 早教幼教是教育領(lǐng)域最重要的賽道之一，無論是線上平臺，還是線下機(jī)構(gòu)，近年來都不斷涌現(xiàn)處各種各樣的創(chuàng)業(yè)項目，不斷吸引著資本市場的目光。
聚焦家長群體
0到14歲孩子的家長是一個有著強(qiáng)支付能力的消費(fèi)群體，對孩子的教育投入更是這個群體的主要開支之一。因此，隨著商品和消費(fèi)需求的不斷升級，針對0到14歲孩子的教育市場會有較多機(jī)會。在此基礎(chǔ)上，資本更傾向于早教幼教領(lǐng)域的原因有四點：
第一，群體基數(shù)大。隨著二孩政策放開后，我國每年有近1400萬新生兒，嬰幼兒的群體基數(shù)正在不斷擴(kuò)大。
第二，家長支付意愿強(qiáng)。現(xiàn)代社會競爭越來越激烈，家長越來越重視孩子的教育問題，對于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，嬰幼兒家長有著極強(qiáng)的支付意愿。
第三，對產(chǎn)品和服務(wù)需求的升級。新生代的嬰幼兒家長以80、90后為主，他們普遍接受過良好的教育，家庭經(jīng)濟(jì)水平有較大提升，有著國際化的視野，消費(fèi)理念以及對孩子的教育理念都有很大轉(zhuǎn)變。這個群體對新產(chǎn)品和服務(wù)的需求升級是必然的，這就為國內(nèi)早教幼教產(chǎn)品提供了很多機(jī)會。
第四，國內(nèi)K12市場發(fā)展較為成熟，競爭也非常激烈，創(chuàng)業(yè)項目較難突破，因此相對于K12階段，會更傾向于早教幼教領(lǐng)域。
在早教幼教這一賽道中，資本更傾向于哪些細(xì)分領(lǐng)域？總的來說，更傾向于扎實穩(wěn)健、團(tuán)隊優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)，主要有四類：
第一類：托管班、托管機(jī)構(gòu)。嬰幼兒家長的年齡大部分在25歲到35歲之間，正處于事業(yè)上升期，工作繁忙，沒有足夠的時間帶孩子，因此，托管機(jī)構(gòu)是一個剛性需求。
第二類：本土的線下早教機(jī)構(gòu)。目前國內(nèi)影響力較大的早教品牌都是直接引入國外的成熟的早教體系，如美吉姆、金寶貝等，但受制于國外品牌本身更新速度與漢化所需時間成本等因素，這類品牌普遍有產(chǎn)品迭代速度過慢的問題，無法真正滿足國內(nèi)嬰幼兒家長的需求。因此，市場對本土的、有較強(qiáng)研發(fā)迭代能力的早教品牌有強(qiáng)烈渴求。
第三類：私立幼兒園。一方面，中國人口基數(shù)太大，公立幼兒園教育資源稀缺，同時，受政策影響，以前的民辦幼兒園發(fā)展速度偏慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。
另一方面，越來越多的家長意識到，早期教育對于孩子性格的養(yǎng)成、習(xí)慣和思考方式的培養(yǎng)，以及世界觀、人生觀的樹立有著極其重要的影響，所以真正優(yōu)秀的幼兒園有著極大的市場缺口。隨著政策對資本市場放開，將促使優(yōu)質(zhì)的民辦幼兒園品牌迅速擴(kuò)張，為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第四類：特長教育。特長培養(yǎng)不僅能使孩子有一個積極的愛好和擅長的技能，還能增強(qiáng)孩子擇校時的競爭力，尤其是國外學(xué)校招生時會更看重孩子的特長能力。
例如，常青藤高校選擇學(xué)生時，會有大比重的分?jǐn)?shù)來自于對其體育能力的評價。 因此，越來越多的家長會更有意愿、更有目的性地讓孩子接受特長教育。另外，國際學(xué)校也特別需要這類教育產(chǎn)品與其原有的教育體系進(jìn)行結(jié)合。無論在C端還是B端，特長教育都有著較大市場空間。
萬億級的市場，仍處于早期階段
早教幼教有多大的市場規(guī)模？目前的市場現(xiàn)狀如何？
最新數(shù)據(jù)，2016年中國新出生嬰兒1846萬人，目前早教幼教機(jī)構(gòu)的單節(jié)課時費(fèi)平均在100-200元之間，一二線城市里平均一個家庭每年對孩子的教育投入超過萬元。雖然沒有專門估算過這一市場的規(guī)模，但我認(rèn)為，早教幼教應(yīng)該是一個萬億級的市場，有足夠的想象空間。
總的來說，國內(nèi)的早教幼教領(lǐng)域還是一個偏早期的市場。從地域分布來看，一線城市競爭會比較激烈，但是市場空間仍在。三四線城市的市場需求已經(jīng)成熟，而優(yōu)質(zhì)的品牌更為稀缺，可能會有更多的機(jī)會。
近年來早教幼教市場發(fā)生了什么變化？最大的亮點是什么？
首先，不論是政策，還是幼兒園經(jīng)營者本身，都開始以一個更開放的狀態(tài)來迎接資本的進(jìn)入。
其次，雖然仍然有應(yīng)試需求，但近年來這類需求正在弱化，家長和機(jī)構(gòu)的教育理念都有很大的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，從結(jié)果導(dǎo)向變得更加關(guān)注教育本身。
第三，越來越多的資本開始關(guān)注早教幼教市場，未來幾年，將會有更多的資本陸續(xù)進(jìn)場，競爭會越來越激烈，這些也將推動市
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