近年來母嬰零售的銷售增速開始放緩，有數據表明，2018年有57%的區域零售商銷售額增長低于20%，截止目前，雖然未到“哀鴻遍野”的局面，但也頻頻傳出嘆息之聲，生意難做，獲客乏力。以往，我們看向的多是“母嬰”中的寶寶經濟，如今，媽媽經濟開始崛起，當90、95后媽媽開始崛起，孕產消費品成為存在巨大機會的細分市場。ECdataway數據威的最新數據顯示，2019年Q3孕產婦相關這一類目的線上增速為九大類目之首，市場份額不斷擴大，以下是具體分析：
母嬰九大類目中孕產婦相關增速最快，達22.3%
根據ECdataway數據威數據顯示，2019年Q3母嬰相關類目匯總線上規模達1192.6億，同比2018年的975.2億增長22.3%。從圖中可以看出，此次所統計的主要母嬰類目包括童裝童鞋、玩具益智、寢臥家居、尿片尿褲、孕產婦相關、嬰兒食品、嬰兒護理、嬰兒出行、喂養用品九大類目中，孕產婦相關銷售額為115.4億，相較于2018年同期的89.7億，增速達到了28.7%，是母嬰九大類目中熱度最高，增長最快的。
從上圖可以看到，2019年Q3孕產婦相關銷售額位于第五，在童裝童鞋、玩具/益智、尿片/尿褲和嬰兒食品之后。雖然其市場規模暫時未處于優勢地位，然而其增速之快恰恰體現了發展態勢一片大好。可見，當下孕產作為母嬰的一個消費入口，潛力逐漸爆發，已然成為母嬰行業新的增長點。
天貓優勢不可撼動，是第二大平臺京東的3.2倍
通過觀察上圖我們可以看到，在孕產婦相關類目線上銷售中，天貓規模達98.1億，占比超過85%，為最大份額，且增幅明顯，在多數平臺都在下滑的情況下，天貓平臺2019年Q3的增速達85%。位列第二的是京東平臺，銷售額為15.3億，占比13%，包括考拉在內，均出現了負增長。可見，天貓在孕產婦相關相關類目匯總規模優勢明顯，地位強勢，不可撼動。此外，值得注意的是，蘇寧在一片的負增長中異軍突起，增速驚人，達到了60.8%，雖然其市場規模目前僅為3700.1萬，從增長上看，未來十分可期。
從孕產婦相關各細分品類的渠道分布來看，孕產婦服裝、產前產后用品、孕產婦洗護、孕產婦營養品、孕產婦彩妝、孕產婦奶粉、孕婦褲/托腹褲無一例外都更側重于天貓，特別是孕婦褲/托腹褲，在天貓平臺占比100%，絕對是碾壓式的存在。其他子類目也大體相同，在天貓平臺上的份額遠遠超過其他，可見，在孕產婦相關商品的選擇上，消費者對于天貓的忠誠度更高一些，天貓的優勢地位明顯。另外，在孕產婦奶粉的銷售上，京東雖然不及天貓，卻也拿到了40.4%，不難看出，京東在奶粉一類的標品銷售上還是十分強勢的。
子品類中孕產婦服裝體量最大，彩妝增長最快
孕產婦相關類目中包括孕產婦服裝、孕產婦彩妝、孕產婦洗護、產前產后用品、孕產婦奶粉、孕產婦營養品以及孕婦褲/托腹褲等七大子類目。其中，孕產婦服裝作為母嬰人群的最大需求品類，其2019年Q3線上規模達56.1億元，占整個孕產用品市場的份額接近50%，同比增長17.5%。此外，根據易觀智庫所調查，80.83%的消費者懷孕期間購買過專業孕婦裝，可見，在孕產消費中，從孕期到產后的各個階段無一例外都是“穿”這一項占了最大的比重，要打破孕婦“足不出戶”的傳統安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專業孕裝。孕媽經濟的爆發也催生了孕婦裝市場的崛起。
另外，需要特別注意的是，孕產婦彩妝的高速增長。根據ECdataway數據威數據顯示，2019年Q3，孕產婦彩妝市場規模達8.1億，子類目占比7%，但其增速位列各大子類目之首，達到了76.9%，成為一股新興的強勢力量。消費升級之下，科學、新潮的孕產理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經濟已經不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產思想已經不再適用于這個時代，孕媽們也開始釋放愛美的天性�；诖�，孕產婦彩妝產品需求旺盛，無論是服裝還是彩妝，已然成為她們心目中的剛需品類。
包括孕產婦營養品也是一樣，雖然從線上銷售額來看，市場市場規模還較小，但市場現有的產品其實并不多，隨著人們對孕產婦營養補充的消費意識不斷加強，供需矛盾會日益凸顯，孕產婦營養市場具備十分廣闊的發展前景和崛起機遇。
滬公網安備 31010602001426號