中國(guó)童裝市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化，極度分散的格局給很多品牌新的發(fā)展機(jī)會(huì)。童裝是消費(fèi)者和使用者分層最嚴(yán)重的領(lǐng)域，所以童裝企業(yè)需要關(guān)注的人群比其他領(lǐng)域的多，不僅要顧及到消費(fèi)者的喜好，還要考慮使用者的感受。那么童裝市場(chǎng)到底需要的是什么樣的童裝新品牌？
從消費(fèi)者人群來(lái)看
新的消費(fèi)人群中，90/95后已經(jīng)是主力軍，在母嬰行業(yè)，這個(gè)人群的購(gòu)買(mǎi)力更加不容小覷。所以抓住這類(lèi)人群的喜好就抓住了母嬰行業(yè)的絕大部分用戶(hù)。
數(shù)據(jù)顯示這類(lèi)人群消費(fèi)關(guān)注的因素依次為：品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、需求程度、適合程度、品牌、價(jià)格。消費(fèi)升級(jí)不是偶然，也不是口號(hào)喊響之后形成的，而是通過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣得出的結(jié)論，從消費(fèi)關(guān)注因素中我們可以得出，品質(zhì)是第一要素。所以目前童裝市場(chǎng)需要的品牌必須在品質(zhì)上是過(guò)硬的。
其次是性?xún)r(jià)比，無(wú)論什么時(shí)候，性?xún)r(jià)比是所有消費(fèi)人群關(guān)注的重要因素，即使是現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)的大階段。拼多多的三年崛起說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者還是需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這好像對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)者提出了難題，質(zhì)量好必然成本高，成本高必然價(jià)格低，如何有效的控制成本是所有商家焦慮的問(wèn)題。這時(shí)候應(yīng)該盡量減少“中間商賺差價(jià)”，每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，成本就會(huì)提高一部分。高性?xún)r(jià)比是新品牌要追求的因素，也是當(dāng)前市場(chǎng)需要的品牌特質(zhì)。
品牌是現(xiàn)在年輕消費(fèi)者比較看重的因素，雖然已經(jīng)過(guò)了品牌為王的時(shí)代，但是品牌在一定程度上也意味著“保障”。對(duì)質(zhì)量、售后、服務(wù)等方面都更加放心，所以創(chuàng)造一個(gè)著名的品牌是很有價(jià)值和必要的事情。品牌與口碑是相輔相成的關(guān)系，做一個(gè)消費(fèi)者信得過(guò)的品牌是成就一生的事情。
從使用人群來(lái)看
童裝是指0—16歲使用的服裝，對(duì)應(yīng)的人群是2000年甚至2010年后出生的嬰童，尤其是2016年出現(xiàn)一股小的嬰兒潮。
這部分使用人群出生在新的時(shí)代，各種觀念都比較超前，對(duì)于服裝的樣式、圖案等都有比較高的要求。所以從適用人群來(lái)看，他們關(guān)注童裝的風(fēng)格等外在形式。成熟一點(diǎn)的孩子在選擇衣服上已經(jīng)能夠“自己做主”，比如從圖案的選擇上來(lái)看，他們會(huì)選擇自己喜愛(ài)的卡通人物圖案，父母也會(huì)在挑選衣服時(shí)顧慮到孩子的喜好“投其所好”，再加上受新生代父母的影響，他們對(duì)于童裝時(shí)尚的要求更高。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上需要的童裝品牌要具備時(shí)尚的特點(diǎn)，這個(gè)時(shí)尚既要迎合孩子的喜好，又要符合家長(zhǎng)的品味。
經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)的品牌至少在一段時(shí)間里它的策略是正確的，新的品牌需要借鑒的經(jīng)驗(yàn)有很多，抓住消費(fèi)者特質(zhì)并不斷完善自身。所以童裝市場(chǎng)需要的新品牌應(yīng)該具備品質(zhì)高、時(shí)尚又要?jiǎng)?chuàng)建品牌。
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