兒童是家庭的希望，并且還是祖國(guó)的未來(lái)，所以很多父母對(duì)于子女的投入都不會(huì)吝嗇，其中最為典型的一大表現(xiàn)就是父母在兒童穿著方面的支出不斷的提升，而這一情況促使了兒童服裝市場(chǎng)進(jìn)一步的發(fā)展。不過(guò)隨著越來(lái)越企業(yè)認(rèn)識(shí)到童裝市場(chǎng)的價(jià)值，使得該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而要想在如此激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，那就必須得加強(qiáng)重視產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
隨著中國(guó)二胎政策的開(kāi)放，中國(guó)迎來(lái)了一波人口出生潮，這也是很多服裝企業(yè)瞄準(zhǔn)童裝市場(chǎng)的主要原因之一，中國(guó)每年出生新生兒高達(dá)一千多萬(wàn)，如此龐大的市場(chǎng)中必然迎來(lái)各路豪杰相互廝殺，可以想想眾多的紡織企業(yè)都緊緊的盯著這個(gè)市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，那么在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下如何勝出是眾多的紡織企業(yè)較為關(guān)系的核心話題之一。
下面我們就來(lái)以童裝市場(chǎng)為例簡(jiǎn)單的刨析一下關(guān)于兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的若干問(wèn)題。
一、兒童服裝市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析
消費(fèi)者在進(jìn)行某種產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，通常會(huì)受到自身喜好、文化水平以及職業(yè)等因素的影響。而對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，在服裝購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中不僅僅會(huì)收到兒童個(gè)性的影響，同時(shí)還需要受到家長(zhǎng)的左右。正是因?yàn)檫@些因素的存在，所以使得童裝消費(fèi)表現(xiàn)出以下兩個(gè)特點(diǎn)：
(一)受家長(zhǎng)的干預(yù)
因?yàn)閮和约簺](méi)有經(jīng)濟(jì)能力，所以在童裝消費(fèi)過(guò)程中，價(jià)格、顏色以及款式等通常是大人需要考慮到問(wèn)題，所以使得大人經(jīng)常應(yīng)用自己的眼光來(lái)幫助兒童賣(mài)服裝的情況[1]。因此，童裝企業(yè)要想更好的提升自家服裝銷(xiāo)售量，那在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作的過(guò)程中，不僅僅需要考慮到兒童的品位，并且還得滿足家長(zhǎng)的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)。
(二)個(gè)性、時(shí)尚的特點(diǎn)
當(dāng)前很多小孩雖然年齡比較小，不過(guò)卻非常的有主見(jiàn)，他們?cè)诜b選擇過(guò)程中非常的重視個(gè)性和時(shí)尚。因此，童裝企業(yè)在面對(duì)新時(shí)代的兒童消費(fèi)者時(shí)，應(yīng)該積極的進(jìn)行服裝款式的創(chuàng)新，努力的設(shè)計(jì)出極具個(gè)性但是又不花哨的兒童服裝。
二、兒童服裝市場(chǎng)影響因素分析
(一)價(jià)格方面的因素
就產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者最為重要的一大影響因素就是價(jià)格。一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)良好的價(jià)格，那很多消費(fèi)者都不會(huì)去考慮，尤其是在兒童服飾上，幼兒兒童生長(zhǎng)速度比較快，所以很多家長(zhǎng)都表示衣服還沒(méi)來(lái)得及穿就不合適了。由此可見(jiàn)兒童服飾的換新速度比成年人要快的多，并且其磨損程度也會(huì)更加的大，所以價(jià)格對(duì)于兒童服裝市場(chǎng)的影響非常的大。
(二)品牌因素
就當(dāng)前情況來(lái)看，兒童服裝市場(chǎng)大致可以分為高端、中端以及低端。中高端兒童服飾通常出現(xiàn)在城市的專(zhuān)賣(mài)店或者是高檔商場(chǎng)中，這類(lèi)服裝雖然價(jià)格比較高，不過(guò)品質(zhì)安全有保障[2]。而中低端復(fù)雜黃大都出現(xiàn)于一、二線的中低端商場(chǎng)中，其價(jià)格合適，并且做工非常的良好，不過(guò)在衛(wèi)生方面還是存在著一定的隱患，所以不能夠讓所有家長(zhǎng)都放心。而低端兒童服飾大都出現(xiàn)于農(nóng)村或者是三四線城市，這種服裝做工粗糙，并且面料不舒適，不過(guò)價(jià)格比較低，進(jìn)而對(duì)于一些收入比較低的人群有著很大的吸引力。
(三)購(gòu)買(mǎi)頻率
相比較于成人服飾，兒童服飾的購(gòu)買(mǎi)頻率比較高，這主要就是因?yàn)樗麄兊某砷L(zhǎng)速度較快。就兒童服裝購(gòu)買(mǎi)頻率來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟型瘯?huì)更加的活潑好動(dòng)，所以男童服裝的購(gòu)買(mǎi)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女童服裝。
三、兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及對(duì)策
(一)品牌策略
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌就是一種非常重要的資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)有著很大的意義。童裝企業(yè)如果將某種文化意義合理的融入到產(chǎn)品品牌中，那不僅僅能夠使得產(chǎn)品更具內(nèi)涵和特色，并且還能夠在很大程度上激發(fā)兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望，例如著名童裝企業(yè)SANYU公司的ANTANO就是一個(gè)非常典型的例子，其將具備正義感、意志堅(jiān)定以及重視團(tuán)結(jié)合作的螞蟻形象賦予在產(chǎn)品品牌中，這對(duì)于兒童良好的個(gè)性養(yǎng)成有著很大的啟發(fā)。并且這種品牌定位非常的符合當(dāng)前兒童的心理發(fā)展特征以及家長(zhǎng)對(duì)兒童的發(fā)展期望，所以其一經(jīng)推出就獲得了很好的市場(chǎng)響應(yīng)。
(二)渠道策略
和傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售渠道大致相同，童裝銷(xiāo)售模式也基本是線下門(mén)店模式。不過(guò)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)給線下模式強(qiáng)有力的沖擊[3]。這種新模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格，其將成本利潤(rùn)的空間直接給予了消費(fèi)者，所以其逐漸的替代了傳統(tǒng)門(mén)店渠道銷(xiāo)售模式。不過(guò)線上模式也有
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